1) 회사 소개
로아스는 산업용 로봇 솔루션 및 ROS기반 연구개발용 로봇 솔루션, 서비스/물류용 로봇 솔루션을 산업 전반에 제공하는 로봇 전문 기업입니다. AUBO Robotics의 협동 로봇, Fetch Robotics의 모바일 로보스 Mech-Mind Robotics의 3D 비전, Guozi Robotics의 AGV를 기반으로 다양한 물류 자동화 시스템을 구축했으며 Boston Dynamics의 솔루션 파트너로서 4족 보행 로봇 SPOT의 공급, 기술 지원, 서비스 등을 담당하고 있습니다.

2) 이번 전시회에 출품할 제품 또는 시스템 등에 대한 소개
Mech-Mind Robotics 사는 우수한 성능의 3D 비전을 합리적인 가격에 공급하고 있으며 모션 플래닝과 충돌 체크 알고리즘과 AI Deep Learning을 기반으로 높은 안정성을 실현하며 전 세계 90% 이상의 로봇 브랜드와 인터페이스가 가능할 정도로 우수한 확장성을 가지고 있습니다.
Boston Dynamics의 4족 보행 로봇 SPOT은 타사의 4족 보행 로봇에 비해 높은 완성도를 지니고 있으며 공장 감시, 방범, 순찰 등 연구로를 벗어난 실제 산업 현장에서 활용이 가능한 하이테크 로봇입니다. 소프트웨어 경쟁력이 우수하며 일반인도 쉽게 사용할 수 있을 정도로 UI의 완성도가 높습니다.

3) 제품이나 시스템이 4차 산업 또는 정보화 시대에 기여할 수 있는 면
메크 마인드 사의 3D 비전은 기존의 로봇을 이용하여 단순작업만 하는 시스템에서 벗어나 로봇에 눈과 지능을 부여하여 보다 복잡하고 기존에 자동화가 불가능한 부분까지 확장하여 4차 산업 시대가 원하고 결을 같이하는 자동화에 기여하고 있습니다.

4) 동종업계 타사 제품에 비해 차별화되는 요소
인공지능과 같은 첨단 기술을 접목한 미래형 물류 자동화가 가능합니다. 로아스가 제안하는 대부분의 솔루션에는 인공지능 기술이 융합되어 있으며 자체 개발한 모바일 플랫폼에 글로벌 소싱한 기술을 융합해서 다양한 산업군에서 최고의 활용도를 가진 여러 가지 솔루션을 제공하고 있습니다.

5) 초창기 산업과 현재의 산업에 있어 기술 혹은 디자인에서 많은 변화가 있었을 텐데, 위기는 없었는지? (애로사항이나 에피소드가) 있었다면 어떻게 슬기롭게 극복하셨는지?
AI와 점단 기술에 대한 이해도 부족과 정말 이게 가능한가에 대한 의구심이 걸림돌이었으나 로아스가 연구용과 산업용을 아우르는 다양한 프로젝트 경험으로 고객들을 서서히 설득시키고 실제 양산 라인에 다양하게 적용되는 결과들로 많은 부분에서 그 의구심들이 해소되고 있습니다.

6) 금년 또는 작년까지 포함해 코로나 19로 어려움을 겪은 적이 있는지? 있었다면 어떻게 어려움을 헤쳐나갔는지?
계속된 코로나의 여파로 물류 부분 기술지원 부분이 계획대로 제대로 이루어지지 않아 많은 어려움이 있었으나 연구용에서 산업용까지 아우르는 대체할 수 없는 로아스만의 기술력과 노하우로 잘 설득하고 대응하고 있습니다.

7) 회사의 운영이나 영업전략, 유통망 현황 등 마케팅 관련 향후 운영 방향은?
20년 대비 21년 4배 이상의 급격한 매출 성장으로 운영에 많은 어려움이 있었고 매우 적은 인력으로 영업에도 고충이 많았습니다.
현재 영업인력 기술인력을 30% 이상 확충하는 노력을 기울이고 있으며 현재 보유한 다양한 유통망과 플랫폼 외에 추가로 다양한 기술 선도적인 제품들을 발굴하고 제안하는 노력을 기술이고 있습니다. 따라서 기존 제품과 신제품에 대해 로보월드 같은 전시회 등 마케팅 투자도 지속적으로 진행하고 있습니다.

8) 작년 신종 코로나 바이러스로 인해 전시회 출품 등의 계획이 어긋나거나 기대만큼의 효과를 거두지 못한 기업이 상당수. 이러한 상황에서 이번 로보월드 전시회 참가를 통해 기대하는 바는 무엇인가?
항상 로아스는 기술 선도적인 제품을 저렴한 가격으로 시장에 소개하는 노력을 하고 있습니다.
당연히 가격만 저렴한 게 아닌 높은 성능을 기본으로 제품을 발굴하고 선정하고 있습니다.
이번 로보월드에서는 다양한 신제품 출시와 기존 제품 기반으로 한 새로운 애플리케이션들을 소개해 드리려고 합니다.

9) 회사의 향후 사업계획 또는 목표는?
작년에 양적 성장은 어느 정도 초석을 다졌고 올해는 질적인 부분까지 성장하려고 합니다.
양적/질적 성장이 같이 보조를 맞춰 나가면서 현대 성공적으로 진행되고 있는 여러 가지 플랫폼들을 각각 하나의 사업부로 만들 만큼 키워나가는 게 목표입니다.

10) 현재의 관련 시장 전망 분석과 향후 시장을 전망한다면?
현재 코로나로 장기적인 침체가 이어졌으나 점차 코로나가 힘을 잃어가면서 여태껏 참았던 시장의 급격한 투자로 물류부터 소재/부품까지 시장의 수요를 감당하지 못해 납기지연 및 수급 문제가 크게 대두되고 있습니다.
이에 누가 보다 안정적인 수급선을 확보하고 정확한 수요 예측으로 적정 재고를 확보하는 등 전체 운영에 대한 정확한 판단력이 필요한 시기라고 보입니다. 이를 잘 해결하는 업체들이 포스트 코로나 이후 한 단계 도약하는 기회가 될 것으로 판단하며 로아스도 그중에 한 곳이 되기 위해 열심히 노력하고 있습니다.